Crisis en las ferias inmobiliarias
Si el pasado viernes leíamos en cotizalia.com que Nozar, Richard Ellis y Jones Lang no iban a estar presentes en la próxima edición del SIMA 08, esta mañana a través de inmoblog hemos sabido de la suspensión del Salón Inmobiliario de Navarra que debía haberse celebrado los días 8 y 10 de febrero.
Estar en las ferias inmobiliarias está dejando de tener sentido para muchas empresas del sector. Ya lo comentábamos el año pasado cuando comprobamos la disminución de expositores y visitantes en el SIMED 2007.
Las empresas se están planteando la efectividad de acudir a estas ferias, con la enorme inversión que supone, cuando sabes que no vas a rentabilizarlas en ventas.
La crisis obliga a replantearnos la necesidad de buscar nuevas estrategias en el marketing inmobiliario. El ejemplo más claro, y que todos percibimos, es el uso de Internet como un potente canal de venta y comunicación con los clientes.
Se hace indispensable el saber que producto quiere nuestro cliente, como lo quiere y cuanto está dispuesto a pagar por ello, replantearnos nuestro modelo de negocio y buscar nuevos nichos de productos y servicios, etc