Imagina . Desarrollo Urbano

Hemos leído esta mañana la respuesta del portal idealista.com al post que publicó Jesús Barrio en su blog sobre las causas por las que se había dado de baja en el mismo. Os recomendamos la lectura del mismo por que no tiene desperdicio.

El tono de la carta (la firma Eduardo Vela, el ¿gestor comercial? de Jesús en idealista.com) nos parece totalmente prepotente. Os pasamos un pedazo de la misma:

“Esta aplicación (hace mención a la herramienta para gestionar los anuncios que Jesús criticó) ha sido testada con cientos de agentes inmobiliarios y hoy día es considerada el software inmobiliario más útil del mercado……. ¡¡Por que lo digo yo!!

El proceso de creación y actualización de este software se realiza “pegados al cliente”, escuchando (¿?) qué necesidades nuevas surgen en el mercado y que nuestra “herramienta” debe solucionar. Con este modelo de trabajo hemos conseguido un software intuitivo, cómodo y muy fácil de usar. Y no es necesario que nadie me crea, solo tienen que usarla……………………pues parece que lo han hecho y los resultados no son tan satisfactorios como ellos presuponen.

Decir que idealista es uno de los líderes del mercado y que hasta la fecha lo han hecho mejor que el resto es una obviedad pero como escribía Kof en su laberinto “Notar enseguida los pequeños cambios ayuda a adaptarse a los cambios más grandes que están por llegar”.

Existen otros portales que ofrecen un servicio muy parecido al de idealista de manera gratuita y por tanto o aportan un servicio de mayor valor añadido o puede que tengan que preguntarse ……………….¿Quién se ha llevado mi queso?

A través de inmoblog, hemos podido leer que Google ha incorporada a Google Maps la posibilidad de realizar búsqueda de listados de inmuebles. De la misma manera que en la actualidad puedes buscar negocios, ahora puedes realizar búsquedas inmobiliarias.

Los propietarios o las agencias inmobiliarias pueden incorporar, vía Google Base , el listado de sus propiedades. La herramienta, aun en fase Beta, te permite incorporar toda la información del inmueble y puedes incluir quince archivos (fotos, planos, etc) con un total de 20 MB.

Aunque todavía está en sus comienzos nos hace pensar en la posibilidad de que Google se pueda convertir en un megabuscador inmobiliario compitiendo directamente con los portales especializados tipo idealista, fotocasa o metabuscarores como nestoria o properazzi.

Hace un par de semanas leímos un post de Jesús Encinar donde criticaba a Fotocasa por enviar a sus usuarios este grafico en un e-mail.

Básicamente en el post se acusaba a Fotocasa de “intentar falsear la realidad y pintar una imagen alterada de su posición de mercado”.

Mas allá de que nos pueda parecer desacertado la virulencia con que Jesús ataca a su competencia y que cae en los mismos “errores” que dice criticar, lo que nos sorprende más es como todavía algunos portales, en los que se incluyen fotocasa e idelista, basan su éxito o fracaso en el número de visitas o número de páginas vistas.

Se empeñan en trasladar el modelo de negocio off-line (la típica revista inmobiliaria) al mundo on-line.

Además una cosa que tiene potente Internet es las enormes posibilidades que tienes de conocer a tus clientes, sus necesidades, de recibir feed-back, etc. Pues por los mensajes que le han dejado en el post a Jesús (es el post con más comentarios de los quince últimos que ha publicado en su blog) a sus potenciales clientes el número de paginas o visitas no son los ratios que más les interesan.

Los clientes de portales inmobiliarios lo que buscan es por un lado la rentabilidad de su inversión y por otro el servicio&usabilidad ….. y si uno se empeña en hacer las cosas siempre de la misma manera obtiene siempre los mismos resultados……. y sino ver el último post de tecnologíainmobiliaria.net

Aparece publicado hoy en realestatepress.es que La Sociedad Pública de Alquiler ha firmado un contrato con el portal idealista.com que permitirá a todos sus usuarios acceder a las viviendas gestionadas por esta sociedad a través de un espacio específico; idealista.es/spa.

Desde aquí siempre hemos cuestionado la eficacia de este organismo ya que para nosotros el motivo fundamental de la falta de viviendas en alquiler es la inseguridad jurídica que tienen los arrendadores. Basta con ver que a fecha de hoy son sólo 275 las viviendas en toda España que se ofrecen a través de la agencia.

Lo que el ministerio no comenta en el comunicado donde se informa del acuerdo es que su web se bloqueó tras anunciar las ayudas al alquiler y que después de haberse gastado más de 144.000 euros en el portal kelifinder.com, este ya no existe.

Según un estudio elaborado por Construcción Alimarket , del que se hacen eco cincodias.com y Ladrillos, los portales inmobiliarios han aumentado un 63 % sus visitas durante el 2007.

Destacar que los tres principales operadores ,idealista, fotocasa y yaencontre, abarcan más del 25% del mercado, este último ha experimentado un incremento espectacular durante el 2007 con un millón de página vistas al mes. Nos ha sorprendido no ver a ningún metabuscador ( tipo nestoria o properazzi) entre los diez portales más visitados.

Lo que si nos gustaría saber es que porcentaje de los 53 millones de Euros generados por estos portales son ingresados por los principales operadores. El hecho de tener muchas visitas no implica generación de ingresos.

El pasado mes de octubre leíamos un artículo en urbanoticias.com sobre la Virtual Real Estate Fair, la primera Feria Virtual del Sector Inmobiliario. Esta semana vuelven hablar sobre la misma en inmoblog.com

Nos parecía interesante esta nueva propuesta pero sin embargo nos preguntamos que es lo que realmente aporta de novedoso al promotor.

Según los impulsores del proyecto…

”Un nuevo concepto que añade a las ventajas de las ferias tradicionales, todos los beneficios que aporta Internet”

Presencia los 365 días al año durante las 24 horas del día.

La cuota de mercado se ve ampliada a clientes potenciales de todo el mundo. Internet no tiene barreras geográficas.

Menor coste, teniendo en cuenta la duración del evento y por lo tanto los mayores resultados que se obtienen.

Las ferias virtuales pueden ser atendidas por una sola persona del departamento comercial de la empresa, no necesitan la implicación de todo el departamento.

Mucho más atractivas que las ferias tradicionales.o Mucho más accesibles. El cliente potencial no necesita desplazarse, desde su casa visita la feria virtual.

Posible actualización constante de la información con productos nuevos, sin necesidad de hacer inversión en la producción de nuevos catálogos físicos.

Pero ¿eso ya no lo hacen los portales inmobiliarios como idealista o fotocasa?, ¿no existen ya metabuscadores como nestoria o properazzi?.

Quizás sea pronto para valorarlo, pero no alcanzamos a ver que aporta de valor al mercado.

Queremos agradecer a Rubén Martínez de Nestoria el correo que nos ha mandado en relación al último post publicado sobre la eficacia los metabuscadores inmobiliarios.

Una de las carencias que mencionábamos era la cantidad de anuncios caducados; nos comenta al respecto Rubén que “a partir de esta misma semana, la datación de cada listado será pública en nuestro motor”.

Creemos que este un servicio que permitirá al usuario obtener una mayor calidad en los resultados de búsqueda.

Desde nuestro punto de vista, Nestoria se está destacando del resto de metabuscadores inmobiliarios por los constantes intentos por mejorar sus servicios y como ellos mismos dicen “no nos hemos ido de fiesta tras la inaguración”.

Vía tecnologiainmobiliaria hemos sabido del lanzamiento de la nueva versión del megabuscador de propiedades properazzi.

Los metabuscadores son agregadores de aquellos inmuebles que se anuncian y publicitan en los diferentes portales inmobiliarios.

Aunque en el resto de Europa y EEUU lleva ya varios años en funcionamiento (caso de Trulia) ha sido en este último año cuando han aterrizado con fuerza en España.

Nestoria, trovit casas, unmillondecasas, deuntiron son algunos ejemplos de estos portales. Todos, o casi todos, basan el modelo de negocio en presentar la mayor oferta de inmuebles sin tener que salir de esa única web.

Sin embargo, como potencial usuario a la hora de buscar una vivienda la pregunta que me hago es si lo que quiero es tener un listado de “un millón de casas” o un listado de tan sólo cinco o diez opciones pero que se justen totalmente al perfil de casa que estoy buscando.

Aunque la usabilidad de estos megaportales suele ser bastante fácil e intuitiva todavía creo los resultados en sus motores búsqueda son demasiados amplios y en muchos casos “sucios”; anuncios caducados, pisos que aparecen tres y cuatro veces repetidos, anuncios que nada tienen que ver con tu búsqueda, etc.

Hoy por hoy, y como norma general, los usuarios siguen prefiriendo portales como idealista o fotocasa, pero todos sabemos a la velocidad con la que se mueve el mundo on-line.