Imagina . Desarrollo Urbano

Fotocasa & Idealista

Viernes, 13 de Junio de 2008

Hace un par de semanas leímos un post de Jesús Encinar donde criticaba a Fotocasa por enviar a sus usuarios este grafico en un e-mail.

Básicamente en el post se acusaba a Fotocasa de “intentar falsear la realidad y pintar una imagen alterada de su posición de mercado”.

Mas allá de que nos pueda parecer desacertado la virulencia con que Jesús ataca a su competencia y que cae en los mismos “errores” que dice criticar, lo que nos sorprende más es como todavía algunos portales, en los que se incluyen fotocasa e idelista, basan su éxito o fracaso en el número de visitas o número de páginas vistas.

Se empeñan en trasladar el modelo de negocio off-line (la típica revista inmobiliaria) al mundo on-line.

Además una cosa que tiene potente Internet es las enormes posibilidades que tienes de conocer a tus clientes, sus necesidades, de recibir feed-back, etc. Pues por los mensajes que le han dejado en el post a Jesús (es el post con más comentarios de los quince últimos que ha publicado en su blog) a sus potenciales clientes el número de paginas o visitas no son los ratios que más les interesan.

Los clientes de portales inmobiliarios lo que buscan es por un lado la rentabilidad de su inversión y por otro el servicio&usabilidad ….. y si uno se empeña en hacer las cosas siempre de la misma manera obtiene siempre los mismos resultados……. y sino ver el último post de tecnologíainmobiliaria.net

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¿Google como portal inmobiliario?

Lunes, 19 de Mayo de 2008

A través de inmoblog, hemos podido leer que Google ha incorporada a Google Maps la posibilidad de realizar búsqueda de listados de inmuebles. De la misma manera que en la actualidad puedes buscar negocios, ahora puedes realizar búsquedas inmobiliarias.

Los propietarios o las agencias inmobiliarias pueden incorporar, vía Google Base , el listado de sus propiedades. La herramienta, aun en fase Beta, te permite incorporar toda la información del inmueble y puedes incluir quince archivos (fotos, planos, etc) con un total de 20 MB.

Aunque todavía está en sus comienzos nos hace pensar en la posibilidad de que Google se pueda convertir en un megabuscador inmobiliario compitiendo directamente con los portales especializados tipo idealista, fotocasa o metabuscarores como nestoria o properazzi.

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Subastas inversas: peor el remedio que la enfermedad.

Lunes, 14 de Abril de 2008

A finales del mes pasado la empresa de subastas Tulipp.es realizó una subasta de pisos a la inversa con pujas de precios a la baja. Lo que en un principio parecía una idea interesante, según informaba la empresa los compradores podían lograr un descuento de hasta el 30%, ha demostrado una vez más que los compradores van muy por delante de algunas empresas promotoras.

Nosotros entramos en la página web de la subasta y pudimos comprobar que algunos de los inmuebles estaban un 20% más caros que en las oficinas de las empresas promotoras que los vendían.

Merece la pena leer el análisis del evento que Jesús Barrio hace en su blog, tecnologiainmobiliaria.net. De las 10.000 personas que esperaban apenas se llegaron a las 1.000. Este dato es sorprendente si tenemos en cuenta la enorme repercusión mediática gratuita que tuvo el evento. De los 216 inmuebles que se subastaron apenas se adjudicaron 20, y según comenta Jesús, “..resulta que un buen número de inmuebles fueron adjudicados a la misma persona, e indagando un poco entre los expositores, resultó que ésta persona pertenecía a la misma empresa promotora que vendía los inmuebles”.

Algunos siguen sin conocer la realidad del mercado.

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¿Comprar casas por Internet?

Martes, 18 de Marzo de 2008

A raíz del encuentro de blogger que hizo Metrovacesa, llevo un par de días leyendo en varios post distintos la posibilidad de comprar viviendas a través de Internet.

En nuestra opinión, para el sector inmobiliario, Internet es un catalizador o facilitador de la compra pero nunca podrá ser utilizado como canal único y directo de la venta. Yo me puedo comprar un ipod, un perfume o un billete de avión por Internet por que conozco perfectamente las características del producto o servicio que estoy comprando y percibo que la “calidad de conformidad” que compro la voy a recibir.

Esto sin embargo esto no pasa con la compra de una vivienda, además a esto tenemos que añadir que esta es la compra más importante que realiza una persona durante su vida.

A través de Internet puedo interrelacionarme con el cliente, conocerlo mejor y que conozca mejor a mi empresa, puedo establecer canales nuevos de comunicación ofreciendo mi producto más rápido y mejor. Pero al final antes de comprar y firmar la reserva (que también puede hacerlo por Internet) el cliente visitará la promoción y la promotora.

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¿Es posible la creatividad en la publicidad de las promociones inmobiliarias?

Viernes, 29 de Febrero de 2008

Vía etc.territoriocreativo.es hemos conocido una campaña de publicidad de una compañía canadiense que nos ha hecho reflexionar sobre lo poco que se ha avanzado en la creatividad en los anuncios de las promociones inmobiliarias.

En los últimos años hemos sido testigos de como las empresas promotoras han “profesionalizado” sus estrategias de marketing. Desde las grandes compañías hasta las pequeñas empresas han tomado conciencia de la necesidad de apostar por la marca, por dar un mejor servicio tanto en la venta como en la post-venta, intentar diferenciar su producto, abrir nuevos canales de distribución, aplicación de las IT, etc…..

Sin embargo no se ha producido apenas innovación en las campañas de comunicación y publicidad. Seguimos anclados en el “estilo de vida”, “casas de ensueño”, “casas de calidad”, “viviendas de diseño” o en la comunicación enfocada al precio.

¿Es posible innovar en la creatividad? o existe una barrera cultural que no queremos saltar por miedo a no ser entendidos por nuestros clientes.

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Nuevas estrategias en marketing: ¿Promociones con Marca?

Jueves, 14 de Febrero de 2008

En la situación de desaceleración en la que nos encontramos, son muchas las empresas que han tomado conciencia de la importancia de una gestión eficaz de la imagen de marca.

Además de la ubicación y del precio, la “marca” se ha convertido en otro factor de decisión en los que se basa el cliente a la hora de la compra de su vivienda. La percepción que tenga el cliente de nuestra marca determinará el posicionamiento de nuestro producto.

A través de markarina hemos conocido que una empresa inmobiliaria ha decidido lanzar una serie de proyectos y promociones “bajo” la marca de famosos deportista. Por ejemplo esta el “Boris Becker Business Tower”, las “Niki-Lauda Twin Towers” o el “Michael Schumacher Business Avenue”.

Fernando Alonso es la imagen del Grupo Pinar, pero sería posible por ejemplo un “Residencial Rafael Nadal” o un “Centro Financiero Pau Gasol”?

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Crisis en las ferias inmobiliarias

Martes, 12 de Febrero de 2008

Si el pasado viernes leíamos en cotizalia.com que Nozar, Richard Ellis y Jones Lang no iban a estar presentes en la próxima edición del SIMA 08, esta mañana a través de inmoblog hemos sabido de la suspensión del Salón Inmobiliario de Navarra que debía haberse celebrado los días 8 y 10 de febrero.

Estar en las ferias inmobiliarias está dejando de tener sentido para muchas empresas del sector. Ya lo comentábamos el año pasado cuando comprobamos la disminución de expositores y visitantes en el SIMED 2007.

Las empresas se están planteando la efectividad de acudir a estas ferias, con la enorme inversión que supone, cuando sabes que no vas a rentabilizarlas en ventas.

La crisis obliga a replantearnos la necesidad de buscar nuevas estrategias en el marketing inmobiliario. El ejemplo más claro, y que todos percibimos, es el uso de Internet como un potente canal de venta y comunicación con los clientes.

Se hace indispensable el saber que producto quiere nuestro cliente, como lo quiere y cuanto está dispuesto a pagar por ello, replantearnos nuestro modelo de negocio y buscar nuevos nichos de productos y servicios, etc

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CITYMARKETING ELCHE 2008

Martes, 5 de Febrero de 2008

Los próximos días 5, 6 y 7 de marzo se va a celebrar en Elche el Congreso de Marketing de Ciudades con el lema “Aplicaciones prácticas del citymarketing”.

En su tercera edición, el objetivo es evaluar los casos de éxito de aquellas ciudades que han usado el “marketing de ciudad” como una herramienta para potenciar & posicionar su “imagen de marca” y destacarse como destino de congresos, eventos deportivos, inversiones, etc.

En España este es un movimiento todavía minoritario aunque en crecimiento y cada día son más las ciudades que la están utilizando. En la página web del evento, citymarketing.biz, hemos podido leer una presentación de profesor Jacobo Malowany que ilustra muy bien el desafío al que las ciudades tendrán que hacer frente.

“Las ciudades dejan de ser espacios dentro de territorios políticos, para pasar a ser foco de atracción como en épocas medievales, obligando a replantear objetivos más provocadores y sobre todo a reinventarse permanentemente para competir y crecer”.

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¿Que hablen de uno aunque sea mal?

Miércoles, 12 de Diciembre de 2007

Este parece ser el objetivo que persiguen algunas empresas del sector a la hora de lanzar campañas publicitarias y que hemos podido leer en inmoblog.com .

Algunas de ellas sólo pasan por ser de dudoso gusto y de poca efectividad……….

Pero otras con el lema ” Esperad sentados si pensáis que bajará el precio de los pisos” supuestamente pretenden incentivar la compra de viviendas. Desde nuestro punto de vista, campañas como esta produce un efecto de rechazo en el cliente consiguiendo junto el efecto contrario al deseado.

No siempre es bueno intentar que hablen de uno aunque sea mal….

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