En la situación de desaceleración en la que nos encontramos, son muchas las empresas que han tomado conciencia de la importancia de una gestión eficaz de la imagen de marca.

Además de la ubicación y del precio, la “marca” se ha convertido en otro factor de decisión en los que se basa el cliente a la hora de la compra de su vivienda. La percepción que tenga el cliente de nuestra marca determinará el posicionamiento de nuestro producto.

A través de markarina hemos conocido que una empresa inmobiliaria ha decidido lanzar una serie de proyectos y promociones “bajo” la marca de famosos deportista. Por ejemplo esta el “Boris Becker Business Tower”, las “Niki-Lauda Twin Towers” o el “Michael Schumacher Business Avenue”.

Fernando Alonso es la imagen del Grupo Pinar, pero sería posible por ejemplo un “Residencial Rafael Nadal” o un “Centro Financiero Pau Gasol”?

Si el pasado viernes leíamos en cotizalia.com que Nozar, Richard Ellis y Jones Lang no iban a estar presentes en la próxima edición del SIMA 08, esta mañana a través de inmoblog hemos sabido de la suspensión del Salón Inmobiliario de Navarra que debía haberse celebrado los días 8 y 10 de febrero.

Estar en las ferias inmobiliarias está dejando de tener sentido para muchas empresas del sector. Ya lo comentábamos el año pasado cuando comprobamos la disminución de expositores y visitantes en el SIMED 2007.

Las empresas se están planteando la efectividad de acudir a estas ferias, con la enorme inversión que supone, cuando sabes que no vas a rentabilizarlas en ventas.

La crisis obliga a replantearnos la necesidad de buscar nuevas estrategias en el marketing inmobiliario. El ejemplo más claro, y que todos percibimos, es el uso de Internet como un potente canal de venta y comunicación con los clientes.

Se hace indispensable el saber que producto quiere nuestro cliente, como lo quiere y cuanto está dispuesto a pagar por ello, replantearnos nuestro modelo de negocio y buscar nuevos nichos de productos y servicios, etc

Este parece ser el objetivo que persiguen algunas empresas del sector a la hora de lanzar campañas publicitarias y que hemos podido leer en inmoblog.com .

Algunas de ellas sólo pasan por ser de dudoso gusto y de poca efectividad……….

Pero otras con el lema ” Esperad sentados si pensáis que bajará el precio de los pisos” supuestamente pretenden incentivar la compra de viviendas. Desde nuestro punto de vista, campañas como esta produce un efecto de rechazo en el cliente consiguiendo junto el efecto contrario al deseado.